こんにちは♡
美容サロンプロデューサー いしぐろあきこです。
初めましての方は《コチラ》
先日、とても反響のあった記事
サロンで売れるメニューの作り方とは？
↑この記事では、メニューの作り方の枠組みについて
お伝えしましたが、細かいメニュー構成については
サロン業種によっても様々なので、
またゆっくりブログかセミナーでお伝えしていきたいとおもいます。
さて、今回は、前回の記事では触れなかった
価格の付け方について！！
メニュー内容以上に悩むのが「価格設定」
大まかな価格設定は、サロンによって個人によって、
その方のスキルやセルフイメージによって違うので
これもまた今後ゆっくりお伝えするつもりですが、
今回はお客様がお得に感じる価格の付け方について。
あなたはどんなことを考えて価格を付けていますか？
サロン、飲食店、百貨店へ行ったとき
最後に背中を押してくれる価格設定とは
どんなものでしょうか？？
私はサロンを初めてオープンをした時に
価格設定を原価や経費から遡り
それ以外は深く考えずにつけてしまいました。。。
その後感じたんです。。。
お得に思えない！！！
この数字の並び！！！！
その後、よくよく調べてみたら、
やはりそこにはカラクリがありました。
おおよその金額が決まったら
どれだけの付加価値を付けるか
そして、どれだけお得と感じていただけるか？
意外と、これが
自分のサロンへ初めてご来店いただくきっかけになったりします。
その価格のつけ方、ここに少しコツが♡
キリが良いより少し下げる
これは人間の脳が”安い””お得”を判断するもの
飲食店のランチで、８００円ではなく、７８０円とかが多いのはそのためです。
サロンのメニューでもよくありませんか？
６０分２９８０円のマッサージとか！！
これ、６０分３０００円でも良いはずなんですよね！
２０円しか変わらない。
でも、この２０円が大きく最初の来店率を変えるんです！
７２００円のメニューを、あえて６９８０円で出してみる。
ここにも、大きな違いがあり人間は７０００円を超えると
急に金額が高く感じるようになります。
（３９８０円と４０００円の違いも同じです！）
そんな風に、少しの金額の差で、
人間心理を大きく揺さぶることになり
その結果、来店率が大きく変わります！
だから１番売りたいメニューや
高額商品はこの技を使う！！
それだけですごく変わってきます。
もう少し詳しいことは、今後お伝えしていこうと思いますが、
売りたいけれどなかなか売れないメニューがあれば、
一度価格の付け方を見直してみると良いのかも！！
ほんの少しの事ですが、
あなたのサロンが、ぐっと選ばれるサロンに変わりますよ♡
次回のセミナー開催予定はこちらです！！
東京は満席になりました！ありがとうございます！
皆さんにお会いできるのを楽しみにしております！
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